疫情下的创业公司众生相：不论站着、跪着都要活下去

2020 年春节，新型冠状病毒肺炎疫情，不仅阻隔了千万家庭的团聚，也给整个社会带来巨大的影响。对于中小企业来说，面临着较长时间没有办法开展业务，公司没有经营收入，现金流受到很大的影响。

金沙江创投合伙人朱啸虎朋友圈发文，提及到疫情期间给创业者的建议：一定要严控成本，死卡现金，最少要保持假设没有收入的情况下 6 个月的现金，最好有 12 个月，根据这个来倒算成本。

易凯资本创始人王冉判断，疫情把现金流的重要性放大 10 倍，中小企业的创始人要想办法开源节流，确保把健康现金流和最低现金储备作为头等大事来抓。

吴世春提醒创业者，面对疫情需要迅速盘点危机时现金可用月数，公司如果资金只能维持 3 个月，需立即裁员降薪，加强对应收账款的催收，转变收入模型。

对创业者来说，是“危”也是“机”。新芽NewSeed（微信ID：pelink）采访了餐饮、零售、教育、金融科技等 9 个行业的创始人，面对这场全民战“疫”，他们遇到了哪些困难？学习到了什么？经过反思又是如何带领企业迎难而上。

不要盲目烧钱抢占市场，健康经营才能面对危机

胡祚雄 | IT设备租赁服务商小熊U租创始人、CEO

传统春节后是我们业务旺季，但因为疫情影响，大部分企业未复工，正常的业务无法开展，这就影响到全年的业绩。此外，账款无法收回，不少客户因为经营困难，出现了无法支付服务费用的情况，我们给了武汉一些受疫情影响严重的客户减免租金的政策。

这次疫情对于我来说有非常直接的感触。我老家就在湖北，受到此次疫情影响，很多亲朋好友的生活被疫情打乱。我最大的感触就是一定要敬畏生命，感恩我们现在的生活。

在业务上，我认识到健康经营对于企业的重要性。不要盲目地烧钱抢占市场，而是应该深耕所处的领域，一步一个脚印地服务好我们的客户。只要我们做好自身企业的健康经营，在危难时刻才能够泰然处之，并不会被一时的困难压倒。

作为创始人，我在第一时间去了解服务的客户情况，尽我们所能提供帮助，助力客户能早日开展工作。比如我们给到客户租金减免、延期收款、免费技术服务、办公应急包等扶持政策，帮助客户共渡难关；第二，和公司员工做好沟通，稳定好员工对于未来的信心，帮助员工恢复工作状态，在春节期间，我向全体员工发了一封内部信，承诺不会裁员、不会降薪；三是及时响应政府号召，执行好疫情防控措施，有序地组织和协助员工返岗复工。

小熊U租现金流一直管理得比较好。很早之前，我就要求财务：账上一定要有六个月以上的现金。但是即便是这样，面对疫情，我们也还是做好了最坏的准备，目前，我们动员了公司上下全力在做三件事，把业务做进来，把货发出去，把钱收回来。

对于我们所处的行业来说，大家是一荣俱荣一损俱损。对于我们客户来说，我们是荣辱与共的关系，客户好我们才能好。我们团队会从自身资源和能力出发，竭尽所能地给我们的客户、我们的行业提供帮助，大家一起携手共渡难关。

当然，疫情可能会改变大家对在线办公、轻资产办公看法，但这个不是我们关注的。我们关注的还是自身，对从事企业服务的企业，最重要的还是自身的产品和服务足够硬，我们也要求团队在这个时候提升自身能力，给到客户更好的服务的体验。

危机也是机会，外卖产品将会加速升级

李海鹏 | 共享厨房品牌“熊猫星厨”创始人

这次疫情的冲击对整个餐饮行业非常大，但相对而言，我们还算好一些的，因为主营业务就是外卖。

我们希望可以把这次危机转换为机会，所以在经营成本上做了一些的控制，不管是人员，还是支出方面都会控制；而在收入方面，也尝试着通过其他的方式去做转换，像帮助商户做了很多线上的获客方式。我们还上线了“熊猫菜市”，一方面帮助商户去降低一些损耗，一方面也能方便周边居民采购。

对于企业来讲，当下最重要的是现金流。因为现金流是所有企业的生命线。第二个比较重要的是，如何在这样的环境下去做好业务的转型。

过去可能培养消费者转到线上需要花的成本很高，甚至需要花两年三年的时间，但是今天由于疫情的出现，可以迅速的培养好很多消费者线上消费的习惯。所以危机也有转机，就看怎么去应对。

整个外卖行业的产品迭代升级一定也会加速，因为需求增加了，供给从而增加。会有更多的玩家进入到外卖行业，促进外卖行业加速前行。

仍有疫区用户下订单，这是信任也是需求

徐舒 | 玩具新零售平台“玩具超人”创始人

目前受到疫情主要影响的是配送环节，由于各地疫情不同，复工时间也不相同。在 2 月 10 日，玩具超人上海仓已正式复工，严格按照并执行政府部门提出的复工保障需求及疫情防控方案，实行无接触配送的同时，对所在仓库玩具进行2、 3 次七重消毒。

应对疫情方面，对内来说，人事部门及时与员工沟通，第一时间了解员工情况，确保身体健康、返京时间等信息，同时有效、合理安排全员线上办公，很好地保护员工人身安全；对外来说，就是安抚用户心态，运营部门全员 24 小时轮值在线，第一时间为用户解决实际问题，做到有应必答。

对于玩具超人来说，疫情也是机遇。从过年至今，国人大多宅在家中，其中就包括我们的用户。在前段时间，来自武汉洪山区的用户依然在玩具超人app上订玩具，这不仅仅是信任，更是广泛的需求。同时我们对奋战在一线的“逆行者”提供了绿色通道，免费提供了玩具捐赠、延期等服务。

由于疫情导致大批实体店关闭，而玩具超人的合作伙伴以门店小程序、线上沟通手段，保持与用户联系，确保疫情期间业务平稳进行，我认为，在疫情结束后，线下玩具连锁生态势必会更加重视连锁品牌与信息化能力提升，从而拥抱玩具新零售生态。

机会留给有准备的人，企业亦是如此

王阳 | 能源开放平台“能链集团”CEO

能链集团属于数字化出行能源行业，因此本次疫情对该行业冲击不大，目前工作正有条不紊地开展和进行中，运营状况良好。

我们采用了分布式远程办公机制，所有工作不做见面会谈；对员工开启每日“健康打卡”关爱通道；承诺不做任何方式的裁员；采用远程面试方式广纳贤才。

对企业来说，当下最要紧的是保证现金流的充足，以及完善远程办公机制，确保员工足不出户安心在家办公，保障员工生命健康安全。

我们希望疫情能快点结束，大家都健健康康开始新一年的工作和生活。机会总是留给有准备有实力够努力的人，在目前这种情况下企业亦是如此。同时，希望政府能从产业和行业的角度出发，切实针对疫情冲击比较大的企业给予相关政策支持，如财政金融支持、保障企业政策生产运营、减少中小微企业负担、减税降费、加强企业服务等方面缓解企业负担。

疫情结束后会有一波反弹性消费，利于茶饮品牌的快速复苏

喜茶高管

目前，配合抗疫工作是我们首要关注的。喜茶武汉门店已经全部关闭，其他城市我们也配合政府要求或商场要求暂时关闭门店。在还开业的门店中，我们也积极推广无接触配送，小程序线上购买、智能取茶柜取茶（全程无接触）等服务。

为了最大限度保障消费者和配送员的安全， 2 月 1 日起，喜茶在全国范围内推出外卖“安心送”服务：

1.各店自行打印外卖安心卡，自行裁剪钉在外卖袋上随餐配送；

2.所有外卖出餐时门店必须如实将制作人、打包员的姓名和即时体温手动填写在外卖卡上；

3.配送员到店取餐时将会配合门店测量自身体温或者提供当日体温照片，请门店店员协助手动填写配送员信息在外卖卡上。

除此之外，等待配送的外卖饮品会专门放置于已消毒的靠近门口的桌上，外卖人员直接在桌上取走，人员不接触；消费者在下单时，选择“无接触配送”，就可以告诉外卖小哥将外卖放到指定位置；目前深圳所有尚在营业门店均已开始推行该服务。

目前，配合抗疫工作是我们首要关注的。我们也会在考虑员工和消费者的安全健康的情况下有限度的开展业务。同时，喜茶也会和供应商、地产业主等保持紧密合作，一起度过疫情时期。

我们都非常关心疫情发展的走向，也会在考虑员工和消费者的安全健康的情况下有限度的开展业务。在外卖方面我们推出了无接触配送、取茶柜、外卖安心卡等措施，以保证员工和消费者的安全。

喜茶作为主营业务还是在线下的新茶饮品牌，相信在疫情结束后，消费者对于茶饮将会有一波反弹性消费利于茶饮品牌的快速复苏。

对企业来说，疫情肯定对企业带来了一定影响。但现阶段而言，最重要的是稳定军心、修炼内功和储备能量，在疫情期结束之后才能更快更好的发展。

挺过去，健康才是最昂贵的奢侈品

纳兰正秀 | 奢侈品养护平台包大师创始人兼CEO

确实，疫情对线下消费以及服务业是冰封式的冲击，由于我们主要是线上业务，所以目前公司业务运营正常，养护消毒以及闲置转让的咨询和销售数据反而有增长。

我们对于疫情的反应非常快速，从除夕前夜开始，我们就积极参与了援助武汉一线各种志愿工作，向社会组织捐赠了大量口罩等防护物资；初二上午，公司高管们及时组织在线会议，对当前的形势进行分析，制定疫情应急方案，及时对今年的业务方向进行调整，暂时取消线下活动，所有养护及在售商品均在以往灭菌除尘工艺基础上增加多道消毒步骤；同时加强对员工的关怀服务，及时通报疫情相关情况和公司决策。

受疫情的影响，中国消费者集体缺席了奢侈品消费黄金时期“春节档”。快递停运、奢侈品门店缩短营业时间甚至关停，疫情期间，线上线下奢侈品消费的顾客减少，必然导致疫情期间零售业销售额同比大幅下滑，据统计，香港奢侈品市场春节消费额暴跌80%。

由于大量的消费需求没有释放，有一部分采购需求被逼到了线上，这是电商平台发展的机会，我们也不例外，春节期间订单增速基本符合预期，不会造成亏损，不过由于物流与海关通关服务受阻，在货品交付周期上所需时间是以往的两倍以上。

对于企业来说，当下最要紧的是及时调整战略方向，深耕于产品和服务布局，冷静应对危机，活下去才是最重要的。疫情发生后，我们及时对市场形势做出预判，快速调整产品线的优先级。目前企业现金流比较充足，可以自信的渡过疫情周期。

这是一个难忘的春节，基本上一天未歇，我在初三就发布了告团队书，迅速启动了防疫应急方案，让大家加强对疫情的重视，做好自我防护，同时鼓励员工有所担当，不信谣，不传谣，坚定信心，保持斗志，目前团队心态都积极稳定，能够理性地看待疫情。相信我们最终一定会打赢这场战役。

与非典周期相比，新冠疫情周期和所处的时代背景有很大的不同。这次对经济发展尤其是创业企业是一个非常大的挑战，这次会洗掉很多生存能力不强的中小企业。