以下是我近期作为网络营销顾问，对于一家生产大型机械设备的厂家展开百度竞价广告过程中，遇到的一些问题所做的分析报告，以及提供的解决方案。这个公司所处的行业比较有特点，网上竞争非常激烈，一条百度竞价在30元，如果企业不仔细打理每天的百度竞价广告，那开销是非常巨大的： 

以下数据是该公司管理百度竞价后的每天数据：

4月24日，总消费206元，“破碎机”消费175.83，“破碎机”价格：25元，点击：8次
4月23日，总消费142.76元“破碎机”消费83.86，“破碎机”价格：20元，点击：6次
4月22日，总消费126.12元“破碎机”消费 67.96，“破碎机”价格：18元，点击：3次
4月21日，总消费185.27元“破碎机”消费72.16，“破碎机”价格：15元，点击：8次
4月20日，总消费79.57元“破碎机”消费48.50，“破碎机”价格：10元，点击：5次

24日我们出的价最高，排名也最好，但到中午时，每天设定的最高消费额200元就被花光了，广告自动下线。结合每天统计的排名情况，不难看出，如果我们的网站排在百度首页明显位置，光“破碎机”一词设置的竞价价位应当在30元左右。估计日广告消费额在500元左右。

要想让客户向我们来咨询设备，而不是其它厂家，我认为我们有很多基础工作要做：

一、制定我们产品的特点和广告用词
以“破碎机”一词为例，百度首页上共有18家广告厂家，9家非广告厂家网站，共27家。如果我们没有好的，有特点的广告词出现，客户是很难进入到我们的网站里。比如，我们的广告词中出现了“全国统一免长途费销售热线”就是个特点，因为其它网站没有，如果有客户真的是打长途来的，情愿选择不出长途费的人家来咨询。

以下是我摘录的别人企业的广告词，供参考：
1.浙江矿山机械有限公司是原机械部制造破碎机等矿山机械的定点厂,浙江重点工业企业公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证,破磨行业协会的理事单位之一 
2.买破碎机想找质量好的?产量高的?上海西芝国际贸易部是您的首选,专为采石场,海外承包工程提供各类破碎机,已出口到全球120多个国家各地区,深受客户信赖021 58386258

我们企业是才成立不久，可以考虑以产品特点来突出，如省电50%，节能30%，设备耐用性，售后服务网点等多组织一些吸引客户的广告词。 

二、竞价更专业的词语：

我个人观点认为：我们不适合去做竞争激烈的词“破碎机”，一是价格过高，二是无效点击多（同行，想了解什么是破碎机的人，推销员）。建议重点投在一些专业性强的词上：鄂式破碎机，反击破碎机等。这些词相对来讲，客户点击会多一些，无效点击会少一些。 

三、建全网站上技术性内容，以吸引客户
安排一名业务知识性强的技术人员，带着小孙写一些技术性的文章，最好带她去参观几个客户的设备使用情况。比如21号，我们收到的唯一一个客户问到的是“锌矿和锌铅矿应当使用什么样的破碎机”。这个工作建议在一个月内完成。 
另外，可以把我们一些外协单位拍照片，再写一些文字，作为我们厂的一部分放在网上，以扩大公司的网上实力。这个也建议在一个月内完成。

破碎机行业有如此高的竞价广告费，也从反面说明我们建立这个网络营销团队的重要性。 

如果我们没有专人每天打理百度竞价广告，无效广告会更多，费用更高。 
第二，我们这个团队会在一年内把公司的网站，通过技术手段排在各大搜索引擎的前三页位置：排在首页，相当于为公司做了一条20元的竞价广告（无限制的，不用担心恶意点击的），排在第二页，相当于做了10元的广告，排在第三页，相当于做了5元的广告。 
这个团队还会利用大量的B2B免费发布信息，为企业带来业务。 
这个团队还会通过网上一些知识问答，博客等软文来吸引客户。 
以下是近期对两名网络营销人员的工作安排，也请张总有时间抽查一下： 

网络营销员1每天工作： 
1.二个小时收集我们行业的相关资料。 
2.二小时写出自己的文字内容。 
3.二个小时去在网上回答各种相关问题（百度知道，知识堂等知识栏目回答各种提问），要求：每次的回答先在word里保存好。 
4.二个小时收集我们潜在客户的信息，为以后网上直销做准备。一个月内准备好1000家潜在客户信息（邮箱，电话，传真，手机，电话），编写用于各种通讯渠道的广告语：手机的，邮件的，传真的。 

网络营销员2每天工作： 

花二个小时选择10家重要的行业性B2B网站（如阿里巴巴，慧聪，破碎机网，中国机械网等），每天分三个时间段（8：00，1:00,4:00）去重发或新增商业信息，产品信息。 
花二个小时收集新的B2B平台，博客，论坛和留言板。 
花四个小时，发布新的商业信息，保持每天不低于20条有效链接。 
以上工作都能一一落实，可以做到在三个月内，通过我们这些技术工作，可以不通过百度竞价，就能为企业带来网上业务。 



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